我爱赚钱吧：建网站也是可以赚钱的③

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3.如何传达商品和服务的魅力？

传达商品和服务的魅力非常重要。如果没有魅力的话，就不会有兴趣，好不容易开始读的读者会离开。关于这个，我想你也没有异议。但是，这仅仅用浅显易懂的详细说明是无法传达的。

因此，重要的是“Benefit”。所谓Benefit，是指从商品和服务中获得的利益，如果难以理解的话，也可以换成“优点”。这里是非常容易搞错的地方，请好好地把眼睛睁大。

商品说明中隐藏的问题点是？

通常的商品说明，以下的东西多吧。

这个商品很轻

由具有国家资格的专业人员负责

因为确实正确地传达了事实，所以可以说是易懂且详细的说明。但是，这在招揽客人这一点上有问题。为什么呢，因为只说明了本公司和商品的特征。你可能会问“那个的哪里有问题？”应该会这么想吧。

在这里想一下，客人期待的是什么？顾客想知道通过商品和服务自己能满足多少。比起对方，更在意的是自己。

Benefit改变商品说明！

那么应该说明什么呢？试着将商品说明改写成Benefit吧。

这个商品很轻⇒便于携带

由具有国家资格的专业人员负责⇒什么都可以商量

采用上述的表现方法的话，不是公司和商品，而是说明了用户自己会变成什么样。与其他人事的商品说明相比，我觉得是自己的事情。这样的传达方式是Benefit的说明。

顺便问一下，如果读者自己考虑的话，Benefit是可以理解的，为什么要特意更换呢？这是因为大部分人都没有考虑过，而是一个劲地向前看。因此，不考虑也可以的直接说明是必要的。

这样的表达会让读者觉得对自己有好处，从而增加购买欲望。

4.转化的方法是？

接下来，我来谈谈升级的事情。所谓的转化，就是要转移到咨询、资料请求、销售等具体行动上，这正是网络聚集客人的目的。到现在为止的说明，可以说都是为了转化的基础。

直接销售网站的情况

在网站上直接销售的情况下，说明到此为止的目的是转化。因为在说明商品的页面上，让客人把商品放在购物车里，然后去办理购买手续。因此，很多情况下一页就完结了。

具体来说，和之后的说明基本上是同样的做法。如果能把报价换成商品的话就没问题了。

询问网站的情况

在没有直接销售商品的网站上，会引导您咨询或索取资料等所谓的报价。虽然也被称为“和顾客挂钩”，但为了与销售相结合，与读者保持联系，将其作为潜在顾客。

这个准备了被称为着陆页的专用页。这种情况下的“着陆”是指希望读者在阅读的最后一页着地的意图（与antix工具的着地页面是不同的意思）。那么，有两个要点。

第一个课题是如何将其引导到着陆页面上。一般会制作横幅等促进点击，这时写点什么很重要。通过展示最重要的东西来传达魅力，让自己想要打开页面。

第二种是在着陆页面上转化的方法。一般来说“这样也可以吗！”反复强调这些特征，但会引起读者的反感。还是应该沿袭至今为止的说明手法，至少显示5个Benefit，告诉对方该如何受益。

在直销网站的情况下，请将销售页面作为着陆页面。

未完待续……请看下一章节，我爱赚钱吧：你知道自己建网站可以赚钱吗？④