ios 代理软件开发_再谈软件开发人员代理

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最近在Reddit和Hacker News上发表的几篇文章都提到了软件世界中的代理概念。如果专业运动员和艺术家可以在招聘和谈判中让代理人代表他们，为什么不也要软件人才呢？

在这些讨论中几乎总是提到招聘人员，在从事代理机构招聘近20年之后，我感到我对招聘人员的短期和长期财务动机非常了解。运动员/艺术家代理人与技术招聘者之间的主要区别在于，代理人有动机来帮助您获得薪水最高的工作 ，而招聘者只有动机来帮助您获得与客户的工作 。

无论是内部招聘人员（例如只为Facebook招聘的Facebook招聘人员）还是代理招聘人员（代表多个公司），其动机仅是如果工作恰好是在一家正在向他们付款的公司中，才能为您找到工作。

如果勒布朗·詹姆斯的经纪人只代表湖人，尼克斯和凯尔特人，那将严重限制他的职业选择。特工不在乎骑士和勇士会提供什么，或者这些机会对于勒布朗的职业是否会更好。勒布朗很可能希望与多个经纪人一起工作，因此他可能会被联盟中其他20支以上的球队所考虑。勒布朗在这个例子中可能有10个探员，他们都将互相对抗，并且可能撒谎和欺骗以使勒布朗与客户团队签约。这有助于突出代理招募人员激励的一个基本问题。

大约四年前，我在“ 如何破坏技术招聘–雇用代理人”一书中谈到了这个话题，该书探讨了应急招聘中的许多问题和效率低下以及代理人模型如何工作。此后不久，我什至写了一篇后续文章，其中更详细地介绍了代理可能提供的服务。

我承认，招聘行业的现状，尤其是第三方招聘人员面临的压倒性负面情绪，为将我的一个人半保留的招聘实践转变为这种代理模式提供了巨大的诱惑。我推出了Resume Raiders，并为求职者提供咨询和辅导，这是迈出的一小步，这些服务类似于我作为代理商提供的服务的一部分。如果您想认真讨论代表性，我很容易找到。

谁需要代理？

绝大多数软件专业人士可能并不觉得他们需要代理，但这并不意味着该服务没有市场。以下是一些关于谁可能从代理商中受益最大的想法。

忙碌的工作-寻找工作需要时间，这就是为什么许多人只是等待工作来代替他们主动寻找机会的原因。代理还可以管理和审查传入的查询（请参阅：清理您的LinkedIn收件箱），以查看它们是否可行或浪费时间。不用回答每个招聘人员，而是想象您的代理人答复他/她将回答问题。
网络不足 –那些没有建立网络的人通常仅限于传统的就业市场（列出的职位），并且无法获得公有领域以外的许多可能性。代理商必须与这个隐藏的就业市场和主要参与者建立联系。
过渡者 –这些人在具有挑战性的求职过程中只需要一个真正的倡导者，这通常涉及摆脱困境或过渡到截然不同的事物（新技术，新行业等）。当求职者独自一人时，他们是他们的唯一拥护者。现在，当使用中介招聘者时，求职者将有另一位倡导者，但该招聘者只会倡导其代理所代表的工作。
温柔的人 –缺乏信心的人更有可能接受不理想的工作，并认可低于市场的薪酬待遇。代理商将保护客户并帮助他们对错误的机会说“不”，提供有关区域市场价格的指导，并在报价低时帮助进行谈判。

职业中介的问题通常归结为金钱。代理商招聘人员提供的免费服务（主要由雇用公司支付）是一些求职者所重视和赞赏的服务，但是由于先前概述的激励措施不正确，该服务显然存在缺陷。招聘人员可能会做得很好，并尽可能代表您的最大利益，但是最终，招聘人员为招聘公司工作。

要聘请一个真正能够毫无偏见地代表的代理人，求职者必须负担这笔费用。多少钱？

这项服务的价值可能会因代表谁以及代理提供的服务而异。勒布朗·詹姆斯（Lebron James）不需要倡导者对自己的能力产生兴趣，而只需要一个人来确保获得市场价格，帮助做出正确的选择并确保合同条款有利。

开发人员可能会觉得这项服务的价值在一定程度上取决于代理商能够超出开发人员的期望进行协商的程度。建议代理人的赔偿金应为实际赔偿金与预期赔偿金之差的n ％。因此，如果客户对100K感到满意，并且代理商以120K商定了要约，那么代理商的报酬中的一个元素就是那20K差额的百分比，请记住，这是一次性支付的年薪（即每年相差20K）。这种模式的一个缺陷是，即使最高报价不是客户的最佳职业举动，代理商也有动机推荐最高报价。

每小时收费是另一种可能性。每小时收费的一个问题是，它鼓励代理制定流程。任何不包含一定薪金佣金的安排，都不足以激励代理人积极地进行谈判。